JEREMIE program

Műsorvezető: - A stúdióban Bruckner Zoltán a Primus Capital Kockázati Tőkealap Kezelő Zrt. ügyvezető partnere és Rétai Martin a Budapest Pocket Guide Hungary Kft. ügyvezetője. Témánk a Jeremie-program, amelynek segítéségével mikrohitelhez, garanciához és kockázati tőkéhez juthatnak a vállalkozások, de ezért a pénzért nagyon is meg kell dolgozni mindenkinek. Hogy teljesen érthető legyen arra kérem Bruckner urat, hogy néhány mondatban beszéljen magáról a Jeremie-programról, mert néhány éve már itt van az országban, mégsem annyira ismert a vállalkozások körében.

Bruckner Zoltán (ügyvezető partner, Primus Capital Kockázati Tőkealap Kezelő Zrt.): - A Jeremie tulajdonképpen egy Európai Uniós kezdeményezés, amely lehetővé teszi az Ön által is említett garanciákat illetve mikrohiteleknek emellett pedig a kockázati tőkének a magyar KKV-szektor irányába történő folyósítását, eljuttatását. Azzal az érdekes különbséggel az eddig talán állami vezetésű kockázati tőkeprogramokhoz képest, hogy teljes mértékben magánpiaci szemlélettel kerül ez az összeg a KKV-szektorba az egyes vállalkozásokba, hiszen szabad piaci, magánpiaci közvetítőket választott ki a Magyar Vállalkozásfinanszírozási Zrt. illetve az NFÜ, akik ennek a programnak a vezetői és irányítói.

Műsorvezető: - Mennyi az a pénz összesen, amihez hozzájuthatnak a vállalkozások?

Bruckner Zoltán: - 35 milliárd forint az, ami a Jeremie forrásokból származik és körülbelül még 30 százaléka ennek, tehát még 10-12 milliárd forint az, amely magánforrásokból jön hozzá ehhez az összeghez.

Műsorvezető: - Hogy ez a pénz eljuthasson a vállalkozásokhoz, van egy közbülső állomás, egy jogosultsága annak, hogy ezt a pénzt szétosszák és ezt a jogosultságot többi között elnyerte a Primus Capital, Önök hogyan jutottak ehhez a projekthez.

Bruckner Zoltán: - Ez a projekt tulajdonképpen 2006 elején jelent meg a köztudatban, amikor a Magyar Kockázati Tőke Egyesület éves közgyűlésén bejelentette az akkori miniszter és onnantól kezdve viszonylag hosszú és rögös út vezetett a tavaly novemberi kiválasztásunkhoz, ennek a pár alapkezelőnek, összesen 8 alapkezelőt választottak ki, ebből egy alapkezelő a közép-magyarországi régióban fektethet be és 7 alapkezelő pedig a közép-magyarországi régión kívül bejegyzett társaságokba fektethet be. Két körös jelentkezéssel választották ki a jelentkezőket. Ezek viszonylag nagy pályázati anyagokat, nagyon nagy előkészületeket és jogi munkát igénylő pályázatok voltak. Csak annyit mondanék, hogy körülbelül 400 oldal volt egy pályázati anyag és ebből kettőt kellett gyártanunk, két különbözőt.

Műsorvezető: - Önök konkrétan hány forint fölött rendelkeznek?

Bruckner Zoltán: - Az alapunk mérete az 6,2 milliárd forint, ebből körülbelül 4 milliárd forint az állami, tehát az EU-s hozzájárulás és körülbelül 2 milliárd forint az a magántőke, amit mi a magánpiacokon külföldi illetve hazai magánpiaci befektetőktől, egyéni, családi alapoktól illetve intézményi befektetőktől, többek közt biztosító illetve nyugdíjalapoktól hoztunk be az alapba.

Műsorvezető: - Hogyan választották ki azokat a vállalkozásokat, amelyeket támogatnak?

Bruckner Zoltán: - A Primus alapok már pár éve a piacon vannak és ezáltal elég jól ismert talán ez a név kockázati tőkebefektetésekkel, korai szakaszú technológiai vállalkozásokkal foglalkozunk. Azt lehet mondani, hogy heti szinte 10-12 befektetési lehetőség érkezik el hozzánk. Ezek részben az internetes, on-line jelentkezési fórumunkon keresztül jelentkeznek, de nagyon sok piacépítő tevékenységet folytatunk napi, heti szinten, konferenciákon adunk elő, technológiai transzferközpontokban oktatásokat végzünk, illetve folyamatosan a tanácsadóinkon keresztül keressük a lehetőségeket. A legjobb ajánlás persze a meglévő portfólió cégektől származik, akik azt mondják, hogy velük érdemes dolgozni, érdemes tőlük befektetést bevonni.

Műsorvezető: - Milyen módszert választottak arra, hogy azt a pénzt, ami fölött rendelkeznek, eljuttathassák, befektethessék a különféle vállalkozásokba?

Bruckner Zoltán: - Ez egy hosszas felmérésnek az eredménye, amikor kiválasztunk egy társaságot, először egy írásbeli anyagot szoktunk áttanulmányozni, megvizsgáljuk, hogy milyen állapotban van a szolgáltatás, technológia, mennyire piacképes éppen, mekkora a piaca,mire céloznak, mi a menedzsment csapat tapasztalata és összetétele, mi hiányozhat esetleg még ebből a vállalkozásból ahhoz, hogy sikeres legyen. Utána felmérjük azt, hogy az a tőkeigény, amit a vállalkozás magának elképzel, az reális-e, esestleg többre vagy talán kevesebbre van szükség. Ezután egy ajánlatadás következik, ennek a tárgyalása, ez egy pár hónapos időszak, általánosságban egy 3-4 hónap alatt jut be ez a tőkemennyiség a társaságokba. A Primus átlagosan félmillió és 2 millió euró közötti összeget tehát valahol a 100 millió és 500 millió forint közötti összeget fektet be egy társaságba.

Műsorvezető: - Rétai úr Önök hogyan szereztek tudomást erről a lehetőségről?

Rétai Martin (ügyvezető, Budapest Pocket Guide Hungary Kft.): - Nekünk tavalyi év folyamán merült fel, hogy kockázati tőkebefektetőre lesz szükségünk ahhoz, hogy európai piacra tudjunk lépni a termékünkkel. És először, mivel úgy éreztük, hogy Magyarországon ennek nincs hagyománya, elkezdtünk külföldi irányba kutakodni. El is indultak bizonyos tárgyalások, amikor észrevettük, hogy Magyarországon is van ez a Jeremie-program és úgy néz ki, hogy végre valóban lesz belőle valami.

Műsorvezető: - Ez az észrevettük ez hogyan zajlott? Hogy az interneten találtak egy információt vagy egy kávézás mellett valaki megsúgta?

Rétai Martin: - A Jeremie-nek azért volt nagyon sokk cikkezése az üzleti sajtóban, tényleg rögös volt az útja, tehát mi alapvetően azt gondoltuk, hogy onnan, de nem láttuk pontosan, hogy mit jelent ez a Jeremie. Talán októberben realizálódott bennünk, hogy ebből tényleg lesz valami, tehát alá fogják írni ezekkel a cégekkel a szerződést és akkor a külföldi vonalat, ami nem annyira olcsó, mert ugye vannak kiutazások, kicsit másképp gondolkodnak a külföldi partnerek illetve nekünk egy másfajta gondolkodás volt. Magyarországon ugye kockázati tőkebefektetők igazából nem annyira gyakoriak, nincs meg a kultúrája. Ezért örültünk, hogy ez a Jeremie-program elindult és azt csináltuk, hogy ezeknek a társaságoknak - addigra már kész lett körülbelül január-februárban az üzleti tervünk - elküldtük az üzleti tervünket. Nagyon örültünk neki, mert körülbelül a Jeremie 8 társaságból 3 társaság jelentkezett, hogy érdekli és ezekkel a társaságokkal azóta is folynak a tárgyalások különböző szinten. Magáról az ... versenyről annyit, hogy minket is ugye nagyon meglepett, hogy két percben kell összefoglalni valamit, amiről órákat tudunk beszélni. Ettől függetlenül amikor elkezdtünk erre készülni egy, rájöttünk, hogy jóval nehezebb valamit két percben elmondani, mint 10 percben, tehát ez volt a legnehezebb prezentáció, amit elő kellett adni, sőt az elődöntőben kicsit bele is sültem, mert túlléptem a időkeretet. Utána, amikor az egész összeállt, rájöttünk, hogy valóban két percnél több meg nem is kell, mert abban meg mindent el tudunk mondani. Rettentően örültem annak, hogy az E.C kitalálta ezt a versenyt, hogy valahogyan helyzetbe hozza a fiatal vállalkozókat és nagyon tetszik, hogy próbálja megteremteni a kultúráját Magyarország ennek a kockázati tőkekeresésnek illetve a vállalkozásoknak is segítséget ad. Ugye hát a fődíj is arról szól, hogy San Franciscóban egy hónapot tölthetünk egy üzlet úton, ahol megtervezik a találkozóinkat illetve segítik nekünk az ottani piacra kerülést. Tehát köszönjük nekik is a lehetőséget.

Műsorvezető: - Arra kérem, hogy mutassa be azt a szolgáltatást, amivel végül is nyertek.

Rétai Martin: - Hát a Pocket Guide-ról annyit érdemes tudni, hogy mindenki utazott már külföldre és mindenki vagy társas túrában vagy személyes idegenvezetővel várost valamilyen formában megnézte. A Pocket Guide arra ad megoldást, hogy ezt a funkciót, tehát a személyes idegenvezetőt belecsempészi az okos telefonba, tehát bárkinek, akinek megfelelő telefonja van, ő a várost meg tudja nézni úgy, hogy nem kell más segítséget igénybe venni, csak a telefonjának a segítségét.

Műsorvezető: - Akkor ez olyan, mint a GPS az autómban?

Rétai Martin: - Ugyanazon az elven működik, csak egy városi környezetben. Úgy kell elképzelni, hogy van az autós GPS és a múzeum Guide és a kettőnek az ötvözete az egész, ami úgy működik, hogy automatikusan amikor megközelítek egy látványosságot, akkor elmondja a hozzá tartozó információt, rögtön az elején segít abban, hogy különböző hosszúságú és tematikájú túrát kínál, így bárki meg tudja találni azt, ami számára érdekes. Külföldön mindenki tudja, hogy mennyi ideje van, és mi erre alapozunk, hogy vannak másfél órás, egy órás túrák, félnaposak, egynaposak és azt válassza ki kedve turista vagy látogató, amit szeretne és onnantól kezdve a Pocket Guide végigvezeti a városon.

Műsorvezető: - És hogyan működik ez a dolog a gyakorlatban? Hogyan juthatok hozzá? Le kell töltenem egy programot valahonnan?

Rétai Martin: - Igen, hál istennek nagyon egyszerűsödött ez a dolog, mert az okos telefonokhoz mindegyikhez most már tartozik egy on-line áruház is, tehát vannak olyan nagyon sikeres telefonok, Apple, Apple stor, Nokia, tehát ezeket úgy kell elképzelni, hogy minden egyes gyártóhoz tartozik egy áruház is, és akinek általában az adott telefonja van, ehhez az áruházhoz van is úgymond hozzáférése, és onnantól kezdve a disztribúció nagyon egyszerű, tehát körülbelül két perc alatt az én telefonomon lehet az az alkalmazás, ami számomra tetszik, és ezeket, hogy mi ugye hogy reklámozzuk. Célunk az, hogy gyártók, operátorok, légitársaságok foglalási rendszerekben megjelenjen ez a szolgáltatás, mint egy kiegészítő szolgáltatás. Ugye most is ajánlanak ezek a szolgáltatók biztosítást, szállodát, satöbbi, és mi azt mondjuk, hogy erre is szükség van egy külföldi út folyamán. Onnantól kezdve annyit kell csinálni, hogy a telefon böngészőjébe be kell írni egy linket, vagy egy linkre rá kell kattintani, és a telefonomon van az alkalmazás.

Műsorvezető: - De ez azt jelenti, hogy csak bizonyos telefonokkal lehet ezt használni?

Rétai Martin: -Így van, mi alapvetően ugye okos telefonokra lövünk. Úgy van megfogalmazva a mi tervünk, hogy az okos telefonoknak a kilencvenöt százalékán fusson az alkalmazás. Európában az okos telefonok körülbelül harminc százalékban, tehát az összes telefonhoz képest harminc százalék okos telefon van az emberek zsebében, és ez a szám évente harminc-negyven százalékkal nő, tehát 2014-re azt mondják, hogy nem lesz olyan telefon, amelyik ne lenne okos.

Műsorvezető: - Adott a nyelvválasztás is?

Rétai Martin: - Így van, igazából arra törekszünk, hogy egy városban a négy leglátogatottabb nemzet nyelvén hallható legyen a Pocket Guide, mert alapvetően itt hallható információkról van szó, tehát nem egy útikönyvet adunk a kezükbe, hanem egy olyan mulitmédiás tartalmat, aminél tényleg hallgatni kell, és lehet pihenni vele. Tehát ugye nem kell előre megtanulni, elolvasni, és utána emlékezetből végigjárni a város, hanem just go, tehát csak így elindulok, és megyek bele a városba, és amennyi időm van, addig élvezem. Mi a városnézési élményre koncentrálunk, ez egy óriási különbség a könyvekhez képest.

Műsorvezető: - Miért láttak biztos üzletet ebben a befektetők?

Bruckner Zoltán:- Én azt gondolom, ez azért lehet érdekes, először is, mert nagyon meggyőzően fogalmazott az ügyvezető úr ezen a találkozón, amikor kiválasztásra került a társaság. Nagyon fontos része azt gondolom az értékesítésnek, illetve a befektetők meggyőzésének az, hogy hogyan adja elő a cég értékeit a társaság képviselője. A másik része azt gondolom maga a piac, és a piac jelenlegi lefedetlensége, ezen a területen azért viszonylag kevés hasonló minőségű, vagy hasonló élményt nyújtó technológia, vagy szolgáltatás létezik, harmadsorban pedig az általános piaci trendekkel teljes mértékig párhuzamban van ez a szolgáltatás. Tulajdonképpen ráül egy kialakulóban lévő, vagy már kialakult infrastruktúrára, és ebben az irányban egy új lehetőséget ad ezen a területen a városnézéshez.

Műsorvezető: - Ezek a siker biztosítékai?

Rétai Martin: - Mi is úgy érezzük, hogy egy nagyon dinamikus piacról beszélünk. Úgy néz ki, hogy eddig ami nagyon divatos volt Amerikában, ez a közösségi oldalak, igazából ebbe az irányba ment a világ, és most a Amerikában a local base services, ami talán úgy lehet fordítani, hogy hely alapú szolgáltatások, vagy helyzetalapú szolgáltatások, és ebbe a trendbe mi maximálisan beleillünk, tehát tényleg vonzó a társaságunk olyan szempontból, hogy most pár versenyt nyertünk, nemcsak magyarokat, hanem külföldi díjaink is vannak, és így érdekes módon, amit mondtam, hogy elkezdtük a külföldi befektetőket, most már onnan is jelentkeznek. Tehát most kicsit félünk, nehogy az legyen, hogy a sok szék közül végül a földre essünk. Nagyon nehéz is, mert ugye alapvetően nekünk most indul a szezonunk, dolgoznunk is kell, és ezért a befektetőket kiszolgálni, a kérdéseikre válaszolni, az se egy olyan egyszerű feladat, és a menedzsmentet terheli le maximálisan, mert ugye ezt nem tudják elvégezni mások. Most minden nagyon pozitív, igazából mi akkor leszünk boldogok, és akkor fogjuk úgy érezni, hogy sikerült, hogy ha a ön is tudja, a hallgatók is tudják, hogy mi az a a Pocket Guide, és használják. Tehát alapvetően ez a fő célunk, mert onnantól kezdve ebből a szolgáltatásból az derül ki, hogy az emberek hajlandók-e elfogadni a városnézésnek ezt a módját. Mert alapvetően ez a kérdés, utána nem hiszem, hogy a pénz kérdés lehet egy ilyen szolgáltatásnál. Valószínűleg ki fognak fejlődni ilyen szolgáltatók, és mi bízunk benne, hogy ezek közül a szolgáltatók közül Európában az egyik erős céget Pocket Guide-nak fogják hívni.

Műsorvezető: - Jelenleg hány városra van kidolgozva ez a program?

Rétai Martin: - Úgy néz ki, hogy hat városunk van. Ezek közé kelet-európai városok, Bécs, Prága, Krakkó, Pozsony, és Debrecen. Magyarországi városok közül még fognak sokan csatlakozni, Szentendre lesz talán az első, Pécsen is van tartalmunk, és remélhetőleg két hónapon belül a leglátogatottabb európai városok is a Pocket Guide térképére fognak kerülni, tehát London, Párizs, Barcelona, illetve a többi nagyvárosok. Annyit kell tudni, hogy ezzel a tíz várossal az Európába utazók hatvan százalékát már el tudjuk érni, tehát azt célt, hogy lássuk, hogy ez piacképes-e ez a termék,ezzel a tíz várossal már meg tudjuk csinálni.

Műsorvezető: - Mit gondol, garantált a világsiker?

Rétai Martin: - Hát én maximálisan hiszem, hogy igen, különben nem csinálnám ezt a dolgot. Nem a befektetőket kell meggyőzni, hanem a végfelhasználókat. Mi ezen ügyködünk, hogy a végfelhasználók is így lássák. Nagyon jók a tapasztalataink azoknál akik használják. Odáig kicsit nehéz eljutni, hogy használják, illetve ugye mindenki fél az új dolgoktól, és hát mögöttünk nem áll olyan marketing gépezet, illetve olyan háttér még, amivel át tudjuk ütni.

Műsorvezető: - Tetszik ez az optimizmus, a még. Mennyi pénzt nyertek el végül is?

Rétai Martin: - Úgy mondanám, hogy mennyi pénzt keresünk. Tehát másfél millió eurót keresünk, és ezt két részletben, van egy 300 ezer eurós első rész, aminek az a lényege, hogy a piacra lépést, az európai piacra lépést meg tudjuk csinálni. Utána amikor azt látjuk, hogy a piacra lépés sikerült, illetve olyan arányban sikerült tartani ott a számokat, ahogy az üzleti tervben meg van fogalmazva, akkor építjük fel azt a szervezetet, ami képes arra, hogy a világsikert elérje, és onnantól kezdve jön a nagyobb rész, tehát az 1,2 milliós tőkebefektetés. Ez tetszik a befektetőknek is, mert ők is úgy szeretik, hogy jó, jó, de hát mennyi pénzt kell elégetnünk ahhoz, hogy lássuk, hogy sikeres, és szerintem sikerült ezt is jól megfogalmaznunk, hogy arányaiban, tehát nem rögtön kell a pénz, hanem fokozatosan, és minden teljesítményhez, illetve mérföldkövekhez rendelhetően, tehát elszámoltathatóan.

Műsorvezető: - Hogy megy majd az együttműködés a nyertes és a befektető között?

Bruckner Zoltán:- El kell mondanom, hogy nem mi vagyunk igazából a befektetők, mi mint Primus Capital benne voltunk a zsűriben, amely többek közt három társaságot nevezett meg mint kiemelkedő, ígéretes befektetési lehetőség, és ezek közül a Pocket Guide volt az első. A Primus Capital két héttel ezelőtt jelentette be az első befektetését, amely egy innovatív megoldásokon alapuló call centerbe irányul, ez a call center az internetes technológiákat az internet összehangolós projektmenedzsment képességeit használja fel arra, hogy távmunkában alkalmazzon nagy mennyiségű call center operátort, és ezáltal a fix költségei minimálisak. Ez benne igazából az innováció, egy sokkal rugalmasabb, nagyon gyorsan skálázható call center, illetve telemarketing szolgáltatást tudnak adni jelenleg Magyarországon, és előbb-utóbb pedig az európai régióban. Egy következő befektetést is tervezünk befejezni a következő két-három héten belül, ez egy orvosi műszertechnológiába történik majd, megint csak hazai fejlesztésű, egy egyetemi .. van szó, amely jelenleg világvezető technológia a saját területén.

Műsorvezető: - Köszönöm az információkat. A Gazdasági Rádió vendégei voltak Bruckner Zoltán, Primus Capital Kockázati Tőkealap-kezelő zrt. ügyvezető partnere, és Rétai Martin, a Budapest Pocket Guide Hungary Kft. ügyvezetője. Sok sikert kívánok uraim.